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采購人員核心技能提高班

日期： 2018-09-24
瀏覽次數(shù): 75
課程介紹??INTRODUCE

二天課程??采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發(fā)揮其作用，采購人員必須具有相應(yīng)的能力。本課程將帶給學(xué)員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，使采購人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗的工作方式，成為受過訓(xùn)練的職業(yè)化的采購員

學(xué)員背景要求

具備基本的采購及供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，學(xué)習(xí)過相關(guān)的質(zhì)量管理工具。


參加人員：培訓(xùn)教材：

采購，訂單管理，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員；尤其適合從業(yè)1-2年的采購員、及其他相關(guān)人員

每位參加人員將獲得一套培訓(xùn)手冊


  • 采購人員核心技能提高班

  • 通過實際的案例及小組練習(xí)的方式;來加強(qiáng)理解,采用互動教學(xué)方式

?課程大綱??OUTLINE
★???一、 樹立先進(jìn)的采購理念

  • 1. 采購成為企業(yè)利潤的新源泉

  • 2. 采購部門的職責(zé)

  • 3. 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的區(qū)別

  • 4. 樹立正確的采購成本觀念

  • 5. 采購的5R原則

★???二、 供應(yīng)市場的分析

  • 1. 產(chǎn)品分類——四象限法

  • 2. 不同產(chǎn)品的采購策略

  • 3. 供應(yīng)市場的細(xì)分和POCKET法

  • 4. 案例分析：如何選擇合適的供應(yīng)市場

  • 5. 供應(yīng)商關(guān)系選擇

  • 6. 現(xiàn)貨采購、定額合同、不定額合同各自的特點和適用性

  • 7. 伙伴關(guān)系的特點和目的

★???三、 供應(yīng)商評估與篩選

  • 1. 供應(yīng)商評估的基本模型

  • 2. 供應(yīng)商能力評估的標(biāo)準(zhǔn)

  • 3. 供應(yīng)商質(zhì)量能力評估標(biāo)準(zhǔn)

  • 4. 供應(yīng)商可獲得性評估標(biāo)準(zhǔn)

  • 5. 供應(yīng)商成本能力評估標(biāo)準(zhǔn)

  • 6. 評估供應(yīng)商財務(wù)能力的幾個常用指標(biāo)

  • 7. 供應(yīng)商感知模型

  • 8. 供應(yīng)商能力與積極性的綜合評估模型

★???四、 采購談判與合同管理

  • 1. 報價單分析——成本法和市場法

  • 2. 報價階段需要關(guān)注的一些經(jīng)驗分享

  • 3. 談判的準(zhǔn)備工作

  • 4. 談判目標(biāo)的設(shè)定

  • 5. 談判過程中的四個階段和每個階段需要注意的關(guān)鍵點

  • 6. 談判高手必備的一些技能

  • 7. 談判中的一些常見策略

  • 8. 采購合同的原則和風(fēng)險規(guī)避

  • 9. 互動：角色扮演完成一次談判

★???五、 采購計劃管理

  • 1. 如何確定采購量

  • 2. 面對供應(yīng)商折扣的誘惑，該如何選擇

  • 3. 確定合理的下單時間

  • 4. 掌握采購訂單的MRP邏輯

  • 5. 案例分析：采購訂單的下達(dá)和管理

★???六、 供應(yīng)商管理與采購成本控制

  • 1. 供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理

  • 2. 維持供應(yīng)商積極性的方法

  • 3. 案例分析：供應(yīng)商管理中的問題剖析

  • 4. 降低采購成本的方法——VA/VE，目標(biāo)成本法等
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2018 - 06 - 16
課程收益1、大部分問題背后藏著另外的問題，提供三種方法去真正認(rèn)清問題的本質(zhì)。2、對解決問題的情況與資源進(jìn)行分析。3、掌握4種解決問題的技巧與方法。4、兩難問題的解決方法。 課程特色1、教練式培訓(xùn)法，現(xiàn)場拿學(xué)員案例進(jìn)行實戰(zhàn)分析；2、參與式學(xué)習(xí)，講師帶學(xué)員一步步分析；3、形式多樣，講授法、單人分析，兩人對練、情景模擬，小組討論，游戲。 課程大綱一、怎樣面對問題？【案例分析】：問題是怎樣發(fā)生的1.別逃避，把問題擺在桌面上2.我們有時需要冒險3.改變舊模式4.創(chuàng)新與合作5.培養(yǎng)洞察力6.利用系統(tǒng)方法 二、認(rèn)準(zhǔn)真正的問題---看到背后的問題1.在問題定義上達(dá)成共識?收集信息?與熟悉問題的人談?盡量掌握一手資料?確認(rèn)所有發(fā)現(xiàn)尋求認(rèn)可2.計劃擬定事的問題—找出問題背后的問題a)問題從哪里來b)仔細(xì)檢查問題【案例分析】：香草冰淇淋與發(fā)動機(jī)c)現(xiàn)狀/期望：【案例】：難管的下屬d...
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6S管理是全世界制造型企業(yè)通用的管理語言，是日本工業(yè)企業(yè)崛起重要的法寶，推進(jìn)6S管理是一項艱巨的企業(yè)變革工作，不少企業(yè)借助推進(jìn)6S管理而擺脫經(jīng)營困境，并逐漸樹立品牌，同時也有不少企業(yè)在推進(jìn)6S管理過程中，阻力重重、流于形式，最終落得半途而廢。 課程目標(biāo)：本課程是6S顧問師們多年來推行經(jīng)驗的總結(jié)、提升，課堂教學(xué)與親自參與的現(xiàn)場體驗式學(xué)習(xí)相結(jié)合，既有高度又有深度又能親身體驗6S所帶來的變化，讓您即刻擁有推行6S管理的激情與能力。課程中大量豐富的實戰(zhàn)案例、圖片將使學(xué)員深受啟迪。 課程收益：充分認(rèn)識到6S管理是企業(yè)文化的重要組織部分、是提升人的品質(zhì)的利器；理解與掌握6S管理的體系構(gòu)筑與具體操作方法；提高推行6S管理的實戰(zhàn)（動手）能力；培訓(xùn)之后的激情與能力，將造就企業(yè)有效推行6S管理的推行骨干。 課程設(shè)置：2天 課程大綱：一、 什么是6S？ 1. 看...
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【基層管理與基礎(chǔ)管理者的重要性】當(dāng)豐田成為全球企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿時，全球的媒體、管理學(xué)者、經(jīng)濟(jì)學(xué)家蜂擁而至，去全面研究豐田生產(chǎn)方式。有學(xué)者問起豐田老人：“誰是豐田的第一管理者？” 豐田老人毫不猶豫地回答：“豐田的班組長”。是啊，是班組長這樣的生產(chǎn)現(xiàn)場基層干部時時在生產(chǎn)現(xiàn)場、在終端、時時盯著員工、時時控制著產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本、生產(chǎn)進(jìn)度、生產(chǎn)安全……如果生產(chǎn)基層干部不負(fù)責(zé)任、如果生產(chǎn)現(xiàn)場基層干部思維方式錯了、如果生產(chǎn)現(xiàn)場基層干部不會管理……那么，消費者、競爭對手、媒體一刻都不會停止對你的攻擊；員工一天都不會停止抱怨。一般企業(yè)看高層隊伍，企業(yè)優(yōu)秀看中層隊伍，企業(yè)卓越看基層隊伍！班組長、工段長、拉長等是企業(yè)組織中的基本細(xì)胞，是直接帶兵打仗的人，是公司戰(zhàn)略和規(guī)章的落實者，現(xiàn)場干部的理念和管理素質(zhì)直接影響所轄班組成員，而班組成員是產(chǎn)品和服務(wù)的直接生產(chǎn)者和提供者。班組長在組織中處于承上啟下的關(guān)鍵作用，是現(xiàn)場...
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課程序收益：慧眼識才的招聘面試技巧，創(chuàng)造高績效的部屬培育，提升活力的團(tuán)隊激勵，打造自動自發(fā)的團(tuán)隊氛圍。課程大綱1、成人管理理論和最佳管理路徑2、選錯人帶來的顯性和隱性損失3、“次優(yōu)”企業(yè)的“次優(yōu)”人才觀4、空缺崗位招聘要求的快速界定法5、伯樂相馬術(shù)：招聘流程和要點6、行為面試法的操作技巧7、面試后的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)8、招聘面試中常犯的幾類錯誤 工具箱：招聘面試工具箱1、經(jīng)理是部屬培育的第一責(zé)任人2、部屬培育的四個關(guān)鍵：KASH模型3、新手、合格者和骨干的培育策略4、部屬心態(tài)培育技術(shù)：GROW法5、部屬技能輔導(dǎo)技術(shù)：OJT法6、培育部屬的兩個心法：憋得住和善其下7、如何讓培育效果固化？“追蹤”+“管控”8、部屬培育的幾點注意事項  工具箱：部屬培育工具箱第三講 提升活力的團(tuán)隊激勵第四講 打造自動自發(fā)的團(tuán)隊氛圍1、“職權(quán)管理”時會面臨的三種對抗2、走進(jìn)部屬的內(nèi)心世界3、“沒錢沒...
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