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采購成本控制、削減與談判技巧

日期: 2018-09-24
瀏覽次數(shù): 58
課程介紹??INTRODUCE

二天課程??"原、輔材料價格波動劇烈,采購工作的難度越來越大,我們怎么做才好?"

"采購并不一定朝南坐的,有時我們在強(qiáng)勢供應(yīng)商面前,我們束手無策,尤其是獨家供貨商,我們怎么辦?"

"采購中發(fā)生缺貨時,叫天天不應(yīng),叫地地不靈,庫存大了,又怕被指責(zé),我們好苦!"

"采購談判到底談什么?壓低了價格,卻還被老板罵!"

"采購談判的議價技巧與策略是什么?

本課程以實戰(zhàn)案例為背景,課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論,從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧;讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧,了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命,為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部對于采購成本影響因素與應(yīng)對方案的同時,分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

學(xué)員背景要求

具備基本的采購及供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗,學(xué)習(xí)過相關(guān)的質(zhì)量管理工具。


參加人員:培訓(xùn)教材:

供應(yīng)鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門

每位參加人員將獲得一套培訓(xùn)手冊


  • 采購成本控制、削減與談判技巧

  • 通過實際的案例及小組練習(xí)的方式;來加強(qiáng)理解,采用互動教學(xué)方式

?課程大綱??OUTLINE
???討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
???第一講 ?采購管理的演變與發(fā)展
案例 采購成本的構(gòu)成分析
  • 一.供方產(chǎn)品的價格與成本

    供方產(chǎn)品價格分析:

    --供方產(chǎn)品價格常用的定價方法

    供方產(chǎn)品的成本分析:

    --什么是采購的總購置成本?

    --什么是采購的總擁有成本?

    什么是成本控制?

    什么是成本削減?

    "價格避免"與"成本避免"的區(qū)別

    價格與質(zhì)量的關(guān)系

    案例分析

  • 二.采購管理的演變與發(fā)展

    采購成本降低的第一步

    學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢

    供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策

???第二講 ?基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
  • ----采購成本控制的重要一步

    一個高明的談判者,即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下,也會給對手留下一點利益,把它作為對未來的投資。

    什么是雙贏談判?

    是否所有談判都能實現(xiàn)雙贏?

    走出"雙贏談判"的誤區(qū)

  • 一.談判的步驟

    二步法隨時間時機(jī)變化而交替進(jìn)行

    什么是談判的準(zhǔn)備工作?談判要準(zhǔn)備些什么?

    采購談判的8項謀略

    針對不同供應(yīng)商,應(yīng)采取相應(yīng)的策略

  • 二.詢價與議價技巧

    供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算

    對供應(yīng)商產(chǎn)品價格與成本分析的方法與技巧

    --供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法(建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的 ? 方法!)

    供應(yīng)商報價單的有效價值是什么?

    我們與供方談什么?

    有效詢價的絕佳途徑到底是什么?

    議價技巧

    討價還價的策略

    價格分析很精準(zhǔn)?可能嗎?

    價格、成本分析應(yīng)考慮的問題

    案例 注意招標(biāo)采購中的陷阱

    如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價

    性價比,怎么比?

    案例分析

    談判技巧細(xì)則

  • 三.如何掌握賣方真實的銷售心理

  • 四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判

    集中采購 ?降低采購成本的途徑之一

    面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦?

    案例1

    案例2

    案例3

    案例4

    案例5

    面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦?

    案例 給到我們采購人員的警示

  • 五.合同談判

    合同談判的四大要素

    什么是合同管理的三步驟與四要點?

    案例分析 ?與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判?

    雙贏與多贏的誤區(qū)

    --戰(zhàn)略采購的真諦

    案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點評

???第三講 ?采購技術(shù)與成本
  • 案例 ?采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么?

  • 一.采購計劃與采購成本

    采購計劃如何做?

  • 二.采購策略應(yīng)用

    案例 ?采購成本控制,以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)

    戰(zhàn)略性降低采購成本的方法

  • 三.電子商務(wù)與采購成本

???第四講 ?采購成本的削減與控制
  • 一.訂貨點的控制技術(shù)

    ----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案

    訂貨方式

    安全庫存是什么東西?

    采購管理中的庫存成本控制

    案例 采購計劃如何設(shè)定不同變量情況下的安全庫存?

    案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測,如何采購?庫存如何設(shè)定?

    案例 采購來的原輔材料價格波動如何應(yīng)對?

  • 二.JIT采購怎么做?

    JIT采購的7種基本方法

    比VMI更合理的方法是什么?

    多品種、少批量采購管理的夢魘

    甚至是單件生產(chǎn)型企業(yè),常見問題及其對策

    新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱:設(shè)計方案反復(fù)修改,供應(yīng)商被指定,采購怎么辦?

    案例分享

  • 三.經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計算

    案例 ?實用計算方法

  • 四.采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行

    讓采購工作變得輕松些

  • 五.基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制

    油價在漲,公路又抓超載,采購中的運輸成本如何控制?

  • 六.采購成本降低技巧三十法

    VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

    案例

???第五講 采購績效管理
  • 沒有考核就沒有管理

  • 一.采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點

    為什么說"采購人員輪崗制"是非常愚蠢的做法?

    Sourcing的角色與使命

    供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題到底應(yīng)歸屬哪個部門負(fù)責(zé)?

  • 二.供應(yīng)商績效考核與等級評定

    工具與應(yīng)用

    案例

    績效考核工具的實操應(yīng)用

    --供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié)

    供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動

    --評定手法與企業(yè)收益

  • 三.供應(yīng)商關(guān)系管理

    考核、改善與關(guān)系管理

    欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系,如何入手?

    避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

    案例演示

    案例善用資源,設(shè)法進(jìn)入核心談判圈


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